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深圳市罗拉智能科技有限公司
 
千锤百炼迎蜕变︱罗拉的「制造经」
点击次数:1647 发布时间:2021-06-24
 
  锤炼品质,绝非朝夕之功,都在岁月里。
 
  过往,提起中国制造,第一印象是低端。在相当长一段时期内,中国制造业的定位就是世界装配工厂,为国外品牌代工贴牌,赚取低廉的加工费谋生,中国安防制造业也大都经历了这样一个发展历程。围绕制造业如何突破与提升,中国安防企业相继开始了突围之战。
 
  因品质而生:告别“打铁营生”,罗拉“百炼成钢”
 
  2005年以前,市场对安防产品需求还停留在“量”的时代,企业所接订单比较单一,流水线作业对大量的单一产品的生产显示较强优势。而随着时代变迁,用户需求从简单满足量的需求转变为多样化需求,市场对安防产品的类别需求也越来越多;同时行业化盛行,客户追求个性化、多样化的产品成为主攻方向,生产模式效率低下、品质跟不上客户要求,很多安防制造成了“丢手生意”。
 
  聚焦至闸机产品领域,与产品品质有关的,可谓“乱象丛生”。在一个增量市场,大好机遇期,部分闸机工厂为了节约成本,采用通用外观、常规结构,通行逻辑控制、闸机主板。在项目集成、售后以及呈现给用户的体验与适应性还不够。同时,因市场需求与定位不同,品质与档次也参差不齐。此外,产品非标定制能力弱,跟不上时代智能步伐。
 
  “打铁营生”,由此而来。
 
  喧嚣的安防行业里,寻找潜心笃志打造“匠心”的企业。
 
  如何打造一款好产品?是十七年来,罗拉一直的思考,进而形成一种习惯,为“品质而生”,努力做到每一款产品都精益求精,每一个“你”,都闪耀,能满足多种功能需求;罗拉闸机最大限度实现易集成、易安装、易维护,全心全意为客户打造心满意足产品,提供最佳服务。
 
  罗拉打磨产品,有三个能力输出为好的产品,作保障。
 
  品质保障:为了确保闸机品质,人力资源成本,生产流程完全按照ISO9001流程标准,整个生产车间有专门来料检测部门、生产部门、质检部门、售后部门、设计部门、研发部门,部门相互独立,不重复其他部门职能。
 
  价格保障:闸机组成材料,实足,不为低价降低材料标准,不锈钢材料,整机304不锈钢,包括角铁,机芯配件加厚加固,配件机加工精细度高。研发成本:机芯结构、主板电路都是自主研发,实验。每年都会有大量的资金投入到新产品,新技术的研发,大到整个产品结构,小到某个机芯配件,某个电路,这比行业里买大批现成组装机芯成本高。
 
  服务保障:为带来最好闸机产品,在售前、售中与售后环节,罗拉均有团队来及时、 有效、完整解决用户一切问题。
 
  因而,罗拉闸机,因品质而生。
 
  举一例来看:罗拉卓睿系列,品质承载,体现为门板PC挡板、机加件为45号钢电镀、悬挂板采用SPCC烤漆、无刷/伺服电机切换、五/八百万次无故障运行,具有红外逻辑、红外防夹 、记忆模式 、多种通行模式、四十多项细分菜单、ARM芯片架构、支持消防(常开)信号接入、可支持定制程序。
 
  打磨品质,成了罗拉“代名词”。当然,罗拉有能力,但做的也不仅仅是gaoduan,上百款产品类型中的渠道型与经济性产品都获得过百项zhuanli和各项质量体系认证,品质丝毫不甘人后。
 
  可以看出,罗拉认为,好的闸机产品:好用、易用、不贵!
 
  寻差异化,罗拉为品质代言
 
  同质化与差异化,一对天然矛盾体。同质化导致安防产品趋于微利,寻找新的价值点,要走差异化了。毕竟,用户只为价值买单。这也是罗拉多年期望的,很多闸机企业都存在浮躁心态,没有企业应有责任与担当,不将重心放在质量上。如果企业一味玩低端价格战,整个行业只会越加风声鹤唳。有远见的企业,从价格战转向价值战,为企业自身及行业的发展构建优势,整个闸机产业的升级才有未来。
 
  如何差异化,还是体现为那句套话:人无我有,人有我优。
 
  罗拉具备把非标当标准做的能力,支持全方面定制化服务,光这一点就让很多同行难以企及,同时做到组装模块化、生产速度化、服务优质化。
 
  回归到产品本身,罗拉差异化以图为例,直观明了:
 
罗拉以差异化寻求产品品质的再提升与再突破,终其几点归纳:
 
  安全.智能:安全方面以ARM内核,配合高密度光幕检测及人体步态逻辑分析,更好的解决小孩、拖行李被夹等安全通行问题;在云端管控方面,形成远程控制与多状态反馈,倡导的是在物联网与智能时代下,智慧通行的安全畅快体验,以及管理方的精准把控和数据反馈。
 
  定制灵活:功能性强,伺服控制系统,为产品提供稳定耐用保障,在低成本的基础上保证产品完善运行;此外,针对场景做不同功能定制开发,比如在校园以闸机为端点,连接人脸终端、考勤、访客等系统,打破信息孤岛,有助于各系统数据连接,协同管理,并且便于记录,收集,保存所有的通行数据,为优化管理提供数据支持以及后期查询。
 
  端云协同:在端侧提供好的的智慧通行体验,智能化以服务模块的方式提供给客户。云端会根据客户的需要(功能、路数等)提供服务,实现资源按需分配,更大化地满足客户需求和提高资源利用率,形成一个端云协同的智慧闭环。
 
  持久耐用:机芯全部采用彩锌电镀,避免了机芯生锈,运行活动配件特殊加固,机芯运行噪音低,电机直接驱动定位盘,减少了机芯配件摩擦损耗,机芯无故障测试>500万次。
 
  凸显人性化:9—16对红外布局(可扩展24对红外及光幕)系统时刻检测行人,儿童,行李,手推车的位置,实时检测授权人员通行行为,并对尾随闯闸等异常报警。
 
  打磨品质,绝非旦夕之功。十七年的岁月沉淀,罗拉围绕制造一直在突破,因品质而生,为品质代言,寻求差异化竞争,提升企业内部流程效率,提升对客户意见反馈速度,缩短从顾客需求到实现的过程时间,抓住这些层面,罗拉赢在未来。
 
  可以看出,罗拉所做事情背后逻辑很清晰,所有人都知道艰难,只是区别在于,认真作品质,很少有企业可以坚持下去。归根结底,这还是一门水滴石穿的生意。
 
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